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Formation
Contractualisation - Offre Blended Learning (BLJ)

Certification EGILIA Qualité EGILIA
3 jour(s)

Formation Contractualisation - Offre Blended Learning éligible CPF*, OPCA et CIF, dispensée dans toute la France.


Cette formation intitulée contractualisation apporte les connaissances et compétences indispensables aux managers et professionnels en gestion de projet souhaitant développer des compétences spécifiques en matière d’élaboration de contrat et de négociation. L’approche pédagogique de cette formation, centrée sur le principe de la dynamique de groupe avec alternance d'apports théoriques, de phases de réflexion et de confrontation d'expériences des cas pratiques, laisse une large part aux méthodes à P.N.L. (programmation neurolinguistique), A.T. (analyse transactionnelle) Systémique, jeux de rôles et analyse, etc.

*sous réserve de son éligibilité. Contactez nos conseillers formations pour plus d’informations : 0 800 800 900

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Présentation de la formation Contractualisation - Offre Blended Learning en vidéo X Fermer
Témoignages X Fermer
Je repars heureux

Je suis très satisfait de la formation. j'aimerais dans l'avenir avoir d'autres formations avec EGILIA. J'encourage tout le monde à faire confiance à EGILIA et à ces formateurs car ils ont toutes les qualités requises au déroulement d'une bonne formation.

Adam OUSSEINI, Administrateur Réseau, Formation Cisco CCNA Témoignages vérifiés par Trust Pilot
Les certifications EGILIA X Fermer

Notre programme de formation Contractualisation - Offre Blended Learning a été élaboré par un collège d'experts techniques, d'experts en pédagogie et de formateurs tous certifiés EGILIA.

Téléchargez le programme en PDF

Programme détaillé

Identifier les conditions de validité du contrat

  • L'échange des consentements, la cause, l'objet
  • Les points importants à vérifier

Les clauses incontournables

  • Objet du contrat, territoire, durée
  • Obligations des parties, force majeure
  • Droit applicable, attribution de compétence
  • Les clauses particulières
  • Clause de reconduction, prorogation
  • Clause de confidentialité
  • Clauses pénales

La négociation du contrat

  • Les préalables
  • Les promesses et accords préparatoires
  • L'entrée en pourparlers
  • Sécuriser vos accords dès la phase de négociation
  • L'intérêt des pourparlers
  • La valeur juridique des documents échangés (protocole d'accord, lettre d'intention, promesse...)
  • Les effets juridiques des pourparlers
  • Responsabilité et sanctions en cas de rupture des pourparlers

Avant la négociation du contrat

  • Analyser la situation
  • Collecter les informations clés des parties en présence
  • S'informer sur le contexte culturel
  • Identifier les partenaires impliqués dans la négociation
  • Savoir définir les rôles dans une négociation à plusieurs
  • Evaluer le rapport de force
  • Connaître les motivations
  • Analyser les offres compétentes
  • Se fixer des objectifs
  • Déterminer vos attentes, votre niveau d'exigence
  • Les limites à respecter, diagnostiquer les forces et les faiblesses de chaque partie, élaborer une argumentation
  • Préparer une provision de questions en rapport à l'objectif
  • Anticiper les réactions de l'autre partie
  • Identifier les profils de vos interlocuteurs pour en tirer avantage
  • Les tactiques à adopter en fonction de chaque profil
  • L'agressif
  • Le dominateur
  • L'analytique
  • Le communicant

Conduire une séance de négociation de contrat

  • Créer le contact
  • Mise en place de votre approche
  • Evoquer les enjeux
  • Confronter les positions
  • Annoncer les objectifs
  • Argumenter et traiter les objections
  • Maintenir le cap vers l'accord
  • Trouver un accord final
  • Conclure un accord profitable et à long terme

Construire une argumentation pour conclure à un accord profitable

  • Comment valoriser vos arguments ?
  • Quels sont les arguments qui portent pour atteindre votre objectif ?
  • Choisir les mots justes

Gérer sereinement les situations de tension

  • Repérer les pièges du négociateur
  • L'affronter avec calme et adopter une stratégie de contournement

Savoir conclure

  • Analyser et faire le bilan de la négociation
  • Consolider votre négociation
  • Signature d'un accord
  • Signature formelle du contrat

Connaître les risques liés à l'inexécution des contrats

  • Les dommages et intérêts
  • Le règlement à l'amiable
  • La transaction
  • Le compromis et les clauses compromissoires
  • L'arbitrage
  • La médiation

Notre formation Contractualisation - Offre Blended Learning commence par un descriptif détaillé du planning des principales étapes, ainsi que de la méthodologie employée qui permettra à l’ensemble des stagiaires d'obtenir leurs certifications. La dernière après-midi est consacrée à la mise en situation d’un examen de certification.

Ce cours dispensé en « Blended Learning » allie les outils et méthodes pédagogiques de l'apprentissage à distance et en mode présentiel.

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EGILIA vous propose de nombreux avantages pour vous accompagner tout au long de votre projet de formation.

Competence

L'élaboration de contrat et de négociation

  • Identifier les conditions de validité du contrat
  • Les clauses incontournables
  • La négociation du contrat
  • Avant la négociation du contrat
  • Conduire une séance de négociation de contrat
  • Construire une argumentation pour conclure à un accord profitable
  • Gérer sereinement les situations de tension
  • Savoir conclure
  • Connaître les risques liés à l'inexécution des contrats

 

SMARTlibrary

Egilia vous donne la possibilité d’accéder à vie et en illimité à tous nos supports de nos formations dès le premier jour de votre inscription.

30 jours de Broad coaching

Egilia travaille uniquement avec des formateurs consultants et experts formateurs.

Egilia a fait le choix d’avoir des supports de cours créés uniquement par nos Expert formateur pour vous accompagner vers la réussite de vos examens tout au long de la formation.

Toujours dans le but de la réussite à vos examens Egilia vous assure un suivi de votre formation. En effet suite à la session de formation les participants ont la possibilité d’envoyer des mails aux formateurs pendant 30 jours pour lui poser toutes les questions nécessaires à la compréhension du cours.

Blended learning

Afin de toujours mieux vous satisfaire, nous avons mis en place des formations en blended learning.

Avec ces formations vous bénéficiez aussi bien des avantages du e learning mais aussi de la formation en classe

La première partie de la formation se fait en e learning. Cela vous permet de prendre connaissance des programmes avant le cours. Ainsi l’apprentissage se fait à votre rythme.

Le présentiel sert à mettre en avant les points particuliers et difficiles. De ce fait les rencontres avec le formateur sont plus efficaces.

Formation sur mesure

Tous nos responsables commerciaux sont à votre écoute pour vous aider à réaliser votre projet de formation. Afin de répondre au plus près de vos besoins, nous pouvons vous aider à mettre en place des formations sur mesure.

Les services plus EGILIA

La convivialité, le confort, l'accueil et l'écoute sont, pour EGILIA, des points fondamentaux. C’est pourquoi chaque participant bénéficie d’un accueil personnalisé, d’un petit déjeuner à disposition et d’un cocktail de fin de formation.

Il est important pour nous d’avoir un service de proximité c’est pourquoi tout au long de votre projet formation, toute notre équipe est à votre écoute.

Pré-requis

  • Connaître les fondamentaux du management de projet
Ce qu'il faut retenir
  • 3 jours de formation (21 heures)
  • 30 jours de coaching après la formation
  • 1 accès illimité à la SMARTlibrary
  • Le Welcome Kit EGILIA contenant votre certificat d'obtention du titre.
  • Le package d'accueil EGILIA Learning
  • Le certificate of achievement EGILIA en fin de formation.
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Paroles d'expert

Loïc THOBOIS Microsoft Most Valuable Professional
Nous sommes convaincus que le formateur est au centre de la qualité de l'apprentissage.
Nous tenons, pour nous différentialiser positivement d'autres acteurs du marché, à ne pas faire appel à des formateurs uniquement recrutés pour la durée d'un stage.

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