webleads-tracker

Formation Négociez au quotidien

Formation NEGOCIATION : Négociez au quotidien (NQO)

NÉGOCIEZ AU QUOTIDIEN








Téléchargez votre devis :    Gratuitement
   Sans engagement  
   En moins d'une minute

Notre programme de formation NEGOCIATION a été élaboré par un collège d'experts techniques, d'experts en pédagogie et de formateurs tous certifiés MANAGEMENT / SOFT SKILLS©.




Vous apprendrez à...

Formation Microsoft, formation Cicso

 

Mener éfficacement tout le cycle d'une négociation

  • Devenir un négociateur performant
  • Mener une négociation avec efficacité et de vous y sentir à l'aise
  • Utiliser les outils de la communication destinés à produire un accord de qualité durable dans une relation « gagnant-gagnant » préservant la qualité de la relation
  • Evaluer les intérêts en présence et mettre en place des stratégies efficaces avec vos interlocuteurs
  • Maîtriser les aspects psychologiques de la négociation
  • Savoir analyser les rapports de force
  • Trouver les bons arguments pour gagner au cours d’une négociation
  • Identifier ses points forts et ses points d'amélioration en négociation
  • Acquérir la méthode nécessaire pour préparer et mener des négociations
  • Mieux gérer les pressions et les pièges de la négociation et sortir des situations tendues
  • Construire votre propre stratégie
  • Mener des négociations impromptues
  • Adopter la bonne posture pour atteindre son objectif tout en préservant la qualité de la relation
  • Conclure efficacement une négociation

Un contenu riche et complet

Nos objectifs pédagogiques pour la formation NEGOCIATION sont décomposés en modules permettant de cerner l'ensemble des problématiques rencontrées en entreprise.

Le programme détaillé de la formation NEGOCIATION

Formation Microsoft, formation Cicso

Introduction

  • Présentation des stratégies et des modèles classiques pour comprendre les atouts d'une négociation efficace et identifier les obstacles, maîtriser le processus et le cycle de vie d'une négociation

Identifier son style de négociation 

  • Maîtriser les aspects psychologiques d'une relation de négociation
  • Identifier ses propres forces et faiblesses
  • Définir son propre style de négociation

Préparer sa négociation 

  • Définir les enjeux et les objectifs de la négociation
  • Choisir une stratégie adaptée à la situation Définir ce qui est négociable et ce qui ne l'est pas
  • Comprendre les enjeux et le profil de ses interlocuteurs pour anticiper les stratégies
  • Prendre en compte globale de tous les interlocuteurs et de tous les enjeux
  • Se préparer à sortir d'une négociation qui échoue

Mener la négociation 

  • Maîtriser les étapes clés de la négociation
  • S'appuyer sur la démarche méthodique
  • Comprendre la psychologie de la négociation, les transactions psychologiques et le non-verbal dans la négociation.

Savoir analyser les rapports de force

  • Les stratégies directes ou indirectes.
  • Le choix d’une stratégie : gagnant-gagnant, donnant-donnant, conciliation, affrontement ou évitement.
  • La règle des trois objectifs.
  • Savoir toujours garder une alternative.
  • La pro-activité et l’anticipation.
  • Probabiliser ses chances de succès. Savoir argumenter pour gagner au cours d’une négociation
  • Connaître ses points différenciateurs.
  • Structurer son argumentation.
  • Utiliser le registre émotionnel.
  • Le feed-back.

Savoir construire sa stratégie

  • Obtenir une contrepartie pour toute concession
  • Réagir aux contre-propositions
  • De l'argumentation à la motivation de son interlocuteur
  • Réagir aux contre-propositions
  • Traiter les situations conflictuelles
  • S'affirmer face aux interlocuteurs les plus difficiles
  • Savoir défendre son point de vue sans agresser
  • Utiliser les techniques efficaces pour sortir des situations tendues
  • Savoir garder le cap face à la manipulation et résister aux tentatives de déstabilisation
  • Garder en permanence à l'esprit ses objectifs et ses degrés de liberté
  • Acquérir les réflexes indispensables en phase de confrontation

Savoir conclure une négociation

  • Les moments et les signes pour conclure.
  • La formalisation d’un accord.
  • Le suivi et l’éventuelle renégociation.
  • Faire vivre un accord.

Après

  • La « lecture » d’une négociation.
  • Tirer expérience de ses échecs 
Devis en ligne Numéro national: 0 800 800 900
Réalisez votre devis en ligne gratuitement et en moins d'une minute

L'espace membre est bon outil pour récupérer et échanger

Bon feeling avec le formateur, pédagogue et qui a bien animé les cours. L'espace membre est bon outil pour récupérer et échanger. Merci encore au formateur et bonne continuation à EGILIA.

Luciano ANTUNES, Administrateur Système, Formation Microsoft MCSE


Microsoft Certified Partner Citrix Alliance Partner Sun Parner Advantage Novell HP Business Partner
© copyright 2014 EGILIA  Ver:2.0
ITIL® is a registered trade mark of the Cabinet Office.
PRINCE2® is a registered trade mark of the Cabinet Office.
The ITIL Approved Examination Organization logo is a trade mark of the Cabinet Office
The Swirl logo™ is a trade mark of the Cabinet Office and/or the ITIL Accredited Training Organization logo is a trade mark of the Cabinet Office
The Swirl logo™ is a trade mark of the Cabinet Office and/or the PRINCE2 Licensed Affiliate logo is a trade mark of the Cabinet Office
Cette page qui a pour titre "FORMATION NEGOCIATION : PROGRAMME Négociez au quotidien (European Management Certified)" peut être décrite ainsi : "PROGRAMME NEGOCIATION : Ce cursus enseigne comment développer et améliorer ses capacités à gérer plus efficacement les situations de négociation rencontrées quotidiennement, aussi bien vis à vis des clients externes que des clients internes.. Celle-ci possède les méta mot-clés suivants : negociation, formation-negociation, cours-negociation, certification-negociation, formation-negociation-paris, formation-negociation-lille, formation-negociation-lyon, formation-negociation-toulouse, formation-negociation-aix-en-provence, formation-negociation-marseille, formation-negociation-nantes, formation-negociation-rennes, formation-negociation-strasbourg, formation-negociation-bordeaux, formation-negociation-dif, formation-negociation-fongecif, formation-negociation-particulier, formation-negociation-salarie, formation-negociation-entreprise, formation-negociation-expert, formation-negociation-avance, formation-negociation-debutant, formation-negociation-programme, cours-negociation-paris, cours-negociation-lille, cours-negociation-lyon, cours-negociation-toulouse, cours-negociation-aix-en-provence, cours-negociation-marseille, cours-negociation-nantes, cours-negociation-rennes, cours-negociation-strasbourg, cours-negociation-bordeaux, cours-negociation-dif, cours-negociation-fongecif, cours-negociation-particulier, cours-negociation-salarie, cours-negociation-entreprise, cours-negociation-expert, cours-negociation-avance, cours-negociation-debutant, cours-negociation-programme, certification-negociation-paris, certification-negociation-lille, certification-negociation-lyon, certification-negociation-toulouse, certification-negociation-aix-en-provence, certification-negociation-marseille, certification-negociation-nantes, certification-negociation-rennes, certification-negociation-strasbourg, certification-negociation-bordeaux, certification-negociation-dif, certification-negociation-fongecif, certification-negociation-particulier, certification-negociation-salarie, certification-negociation-entreprise, certification-negociation-expert, certification-negociation-avance, certification-negociation-debutant, certification-negociation-programme, formation-management-/-soft-skills-negociation, cours-management-/-soft-skills-negociation, certification-management-/-soft-skills-negociation, negocier-au-quotidien, negociation, commerciale, vente, organisation-personnelle, savoir-negocier, negociation-commerciale, conclure-une-negociation, convaincre, argumenter, vendre, negocier, style-de-negociation, negociateur, types-de-negociation, strategie-de-negociation, strategie-gagnant-gagnant, strategie-donnant-donnant, conciliation, negociation-horizontale, negociation-verticale, conduire-une-negociation, .EGILIA Learning, le spécialiste de la formation certifiante en informatique et management, vous propose des formations certifiantes systèmes Microsoft ( MCSA, MCSE, MCTS et MCITP) et Linux LPI. Nous proposons également des formations certifiantes réseaux Cisco ( CCNA, CCNP, CCSP, CCVP, CCIE, FIREWALL PIX et ASA, VPN, WIRELESS WLAN, des formations management ( ITIL et PMP ), des formations bases de données ( SQL Server ) et des formations développeurs .NET. Toutes les formations EGILIA Learning sont éligibles au DIF.