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1855 s'offre ChateauOnline

Créé en 1998, le pionnier de la vente de vins sur internet rejoint 1855 qui prend le contrôle de la société. Jusqu'alors, 1855 appartenait à CL Financial Group, l'un des plus grands conglomérats privés basé à Trinidad, dans les Caraïbes. Le processus de vente a a été réalisé par Winchester Capital, le conseiller financier choisi par CL Financial Group.

« Pour la vente de ChateauOnline, Winchester Capital a procédé à un processus équitable, complet et compétitif, impliquant de nombreux acheteurs potentiels dans l'Europe », déclare Ceasar N Anquillare, PDG de Winchester Capital.

ChateauOnline propose des vins français offrant de « remarquables qualité/prix » selon La Revue du Vin de France et une sélection de vins du monde à moins de 10 euros, constituant « un vrai plus » selon le magazine Cuisine Actuelle. Son discours simple permet aux néophytes de s'initier au monde des vins de qualité, notamment grâce à son service « J'y connais rien ». Selon le magazine Capital, « la gamme de vins de ChateauOnline est assez fouillée et l'amateur y fait de belles trouvailles.

ChateauOnline est réputé pour son sérieux ». Aujourd'hui, ChateauOnline dispose d'un fichier de 100 000 clients et de 700 000 amateurs de vins. Le prix moyen par bouteille vendue est de 12,00 euros TTC, la dépense annuelle moyenne par client est de 300 euros TTC.

1855 a réalisé l'acquisition de ChateauOnline pour trois raisons :

« D'abord, en terme de notoriété, ChateauOnline est la première marque de la vente de vins sur internet : d'après Ipsos, un tiers des consommateurs français connaissent la marque, précise Emeric Sauty de Chalon, Président de 1855. La puissance de la marque ChateauOnline est le fruit des lourds investissements marketing et publicitaires réalisés au cours des douze dernières années. Nous ne pouvions donc pas laisser passer cette opportunité. »

« Ensuite, du point de vue financier, cette acquisition va générer de fortes synergies. Comment ? Grâce à la mutualisation des fonctions supports au sein du groupe (finance et comptabilité, systèmes d'informations, ressources humaines,). ChateauOnline bénéficiera cependant de la plus grande autonomie de fonctionnement pour ce qui est du marketing, de la politique produits et de la relation clients, le groupe étant organisé comme une fédération de PME indépendantes, autonomes et réactives.

Enfin, du point de vue stratégique, le groupe dispose maintenant avec cette nouvelle acquisition d'une couverture complète du marché du vin haut de gamme : trois marques clairement positionnées sur leur marché. La marque 1855, sur le marché du luxe et des clients grands amateurs de vins ; la marque Cave Privée, sur le marché des grands vignerons et des clients passionnés ; la marque ChateauOnline, sur le milieu de gamme et les vins de terroirs, avec des clients connaisseurs ou néophytes ».

En combinant acquisition et croissance, 1855 se déclare confiant pour que le groupe dépasse 20 millions d'euros de ventes sur l'année 2011 et augmente encore sa rentabilité.  (Source ITR News)