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Formation Négocier au quotidien
Formation Négocier au quotidien : techniques et outils pour des accords gagnant-gagnant (NAQ)

Certification Management / Soft Skills Formation Management / Soft Skills
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3 jour(s)

Formation Négocier au quotidien : techniques et outils pour des accords gagnant-gagnant éligible OPCAS et CPF (Formation Négocier au quotidien)



Notre formation Négocier au quotidien : techniques et outils pour des accords gagnant-gagnant de 3 jours vous prépare à négocier efficacement au quotidien.

Pour la pratiquer en entreprise dans les règles de l'art, il faut, certes, un peu d’intuition mais surtout une grande dose de technique.

La négociation est avant tout un processus en cinq étapes incontournables. Autant d'éléments qui conditionnent l'issue de la négociation car, jusqu’à la dernière minute, tout peut basculer.

La négociation commerciale exige donc de réels "experts" qui seront formés, grâce à ce cursus EGILIA destiné aux cadres opérationnels, fonctionnels, managers et chefs de projet et, par extension, à tous ceux qui souhaitent développer leur potentiel de négociateur.

L’approche pédagogique de cette formation est centrée sur le principe de la dynamique de groupe avec alternance d'apports théoriques, de phases de réflexion et de confrontation d'expériences des cas pratiques.

 

Contactez nos conseillers formations pour suivre cette formation Négocier au quotidien : techniques et outils pour des accords gagnant-gagnant en CPF : 0 800 800 900

+ En savoir plus sur les certifications Management / Soft Skills Vidéo : Ma formation en pratique
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Je repars heureux

Je suis très satisfait de la formation. j'aimerais dans l'avenir avoir d'autres formations avec EGILIA. J'encourage tout le monde à faire confiance à EGILIA et à ces formateurs car ils ont toutes les qualités requises au déroulement d'une bonne formation.

Adam OUSSEINI, Administrateur Réseau, Formation Cisco CCNA Témoignages vérifiés par Trust Pilot
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Notre programme de formation Négocier au quotidien : techniques et outils pour des accords gagnant-gagnant a été élaboré par un collège d'experts techniques, d'experts en pédagogie et de formateurs tous certifiés Management / Soft Skills.

Programme détaillé : Négocier au quotidien : techniques et outils pour des accords gagnant-gagnant

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Préparer ma négociation

     
  • Bien me connaître : valeurs, style de négociateur
  • Identifier le périmètre de la négociation : cadre, enjeux, contexte, objectifs
  • Comprendre les motivations et les intérêts de mes interlocuteurs
  • Adopter un état d'esprit positif, constructif et favorable à la négociation
  • Mettre en place le principe de l’RCAP : rassurer, faire confiance, adhérer, préférer
    Autodiagnostic : quel type de négociateur suis-je ? Test d'Herrmann et test d'assertivité
     

Bâtir mon argumentation 

     
  • Me fixer des objectifs et des échéances
  • Clarifier et préciser les forces en présence
  • Utiliser les techniques d'argumentation pour optimiser la présentation de mon offre
  • Déterminer les marges de manœuvre et les points de rupture
  • Mettre en place une stratégie
  • Définir les étapes et le rythme de la négociation
    Construction d'outil : élaborer mes propres grilles de négociation (argumentaire, valeur ajoutée, objectifs)
     

Conduire avec succès mes négociations quotidiennes par la Négociation Raisonnée (NR)

     
  • Appréhender les 5 principes de la NR : Personnes, Intérêts, Solutions, Critères, MESORE
  • Créer un climat propice à l'échange
  • Utiliser les techniques de l'écoute active
  • Maîtriser le maniement des concessions
  • Obtenir un accord profitable pour les deux parties
  • Sortir des situations délicates
  • Clôturer au moment opportun
  • Consolider les accords
    Cas pratique : appliquer individuellement les 5 principes de la Négociation Raisonnée sur un cas concret puis analyser en groupe les accords possibles et les écueils à éviter

    Notre formation Négocier au quotidien : techniques et outils pour des accords gagnant-gagnant commence par un descriptif détaillé du planning des principales étapes, ainsi que de la méthodologie employée qui permettra à l’ensemble des stagiaires d'obtenir leurs certifications. La dernière après-midi est consacrée à la mise en situation d’un examen de certification.

    Cette formation prépare à la certification par l'Institut Européen de Management des Entreprises.

    Formation au cours de laquelle plusieurs outils seront mises en oeuvre :

    Apports personnalisés pour chaque participant par le formateur, expert en négociation

    Nombreux cas pratiques et entraînements analysés et débriefés en groupe avec l’aide du formateur

    Acquisition d’une démarche globale de négociation, issue de la méthode raisonnée de Harvard, pour aboutir à des accords durables et satisfaisants

    Progression dans la durée par la mise en place pour chaque participant d'un plan d'actions de progrès 
    Formation Améliorez votre communication

    Suite à l'obtention de cette certification, vous devenez European Management Certified et recevez votre Welcome Kit de la part de l'EIEM.

    EGILIA vous propose de nombreux avantages pour vous accompagner tout au long de votre projet de formation.

    Competence

    • Gagner en efficacité et en performance dans mes négociations quotidiennes
    • Adopter des comportements constructifs et gagnants
    • Préparer et mener ma négociation avec succès
    • Obtenir un accord satisfaisant pour les deux parties

    SMARTlibrary

    EGILIA vous donne la possibilité d’accéder à vie et en illimité à tous nos supports de nos formations dès le premier jour de votre inscription.

    30 jours de BroadCoaching

    EGILIA travaille uniquement avec des formateurs consultants et experts formateurs.

    EGILIA a fait le choix d’avoir des supports de cours créés uniquement par nos Expert formateur pour vous accompagner vers la réussite de vos examens tout au long de la formation.

    Toujours dans le but de la réussite à vos examens Egilia vous assure un suivi de votre formation. En effet suite à la session de formation les participants ont la possibilité d’envoyer des mails aux formateurs pendant 30 jours pour lui poser toutes les questions nécessaires à la compréhension du cours.

    Formation sur mesure

    Tous nos responsables commerciaux sont à votre écoute pour vous aider à réaliser votre projet de formation. Afin de répondre au plus près de vos besoins, nous pouvons vous aider à mettre en place des formations sur mesure.

    Les services plus EGILIA

    La convivialité, le confort, l'accueil et l'écoute sont, pour EGILIA, des points fondamentaux. C’est pourquoi chaque participant bénéficie d’un accueil personnalisé, d’un petit déjeuner à disposition et d’un cocktail de fin de formation.

    Il est important pour nous d’avoir un service de proximité c’est pourquoi tout au long de votre projet formation, toute notre équipe est à votre écoute.

    Pré-requis

    • Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre cette formation
    Ce qu'il faut retenir
    • Cursus Négocier au quotidien exclusif !
    • 3 jours de Négocier au quotidien : techniques et outils pour des accords gagnant-gagnant (21 heures).
    • 30 jours de coaching après la Négocier au quotidien : techniques et outils pour des accords gagnant-gagnant.
    • 1 accès illimité à la SMARTlibrary.
    • Le Welcome Kit Management / Soft Skills contenant votre certificat d'obtention du titre.
    • Le package d'accueil EGILIA.
    • Le certificate of achievement EGILIA en fin de formation.
    Paroles d'expert

    Xavier HEUSDENS Expert EGILIA
    Nous sommes convaincus que le formateur est au centre de la qualité de l'apprentissage.
    Les Experts formateurs EGILIA sont des pédagogues mais aussi des consultants toujours en lien avec les projets d'entreprise.

    EGILIA https://www.egilia.com/images/egilia-v3/home/logo-egilia.png 22 rue du General Foy, 75008 PARIS +33 800 800 900 De 295€ à 15455€