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Divorce commercial entre Cisco et HP

Par Gilbert Kallenborn 01netPRO

Le géant des réseaux dénonce le partenariat qui le lie avec le constructeur informatique. Raison : les stratégies commerciales sont désormais trop concurrentes.

Il fallait bien que cela arrive un jour où l'autre : Cisco a décidé de rayer HP de sa liste de partenaires commerciaux privilégiés. Jusqu'à présent, le constructeur informatique avait un contrat de Certified Channel Partner, avec à la clé des avantages commerciaux (remises, coopération marketing, etc.) et l'accès à des informations techniques spéciales (roadmap produit, support technique).

« Compte tenu de l'évolution de notre relation, cela n'a plus de sens de fournir ces avantages à HP (...) Nous prenons cette décision car nous voulons être transparents avec nos partenaires et avec nos clients : nous allons concurrencer HP dans le futur », explique Keith Goodwin, responsable du réseau de partenaires chez Cisco.

Le partenariat s'arrêtera le 30 avril prochain. Les contrats de service après-vente en cours seront honorés jusqu'à leur fin. Un nouveau contrat est actuellement en discussion pour assurer, au-delà, un bon suivi des clients communs.

Pour plus d’informations, consulter : http://pro.01net.com/editorial/512885/divorce-commercial-entre-cisco-et-hp/

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