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Dell insiste sur les formations et offre 10 millions de dollars de remises

Dell vient d'enrichir son programme Partner Direct avec un outil d'aide à la vente (Enterprise Master) et plusieurs formations aux nouvelles solutions de stockage d'entreprise.

Après Storage Master et Server Master, Dell propose désormais à ses partenaires Enterprise Master. Une plateforme agrégeant différents outils d'aide à la vente accessibles aux revendeurs en fonction de leur niveau de partenariat.

"Les partenaires se voient ainsi proposer différents outils et supports de telle sorte qu'ils aient systématiquement accès à l'information dont ils ont besoin pour configurer les solutions et finaliser les ventes" explique le fabricant américain.

Le seul hic, c'est que cette plateforme n'est disponible qu'en anglais pour le moment. La version française sera disponible le mois prochain.

Les autres nouveautés se situent du côté des formations techniques et commerciales avec trois nouvelles formations sur Dell PowerVault (MD3600 notamment), l'agrandissement du laboratoire de formation d'Eindhoven portant sur les différentes solutions de stockage Dell (il propose 6 places supplémentaires), et les mises à jour des formations sur Dell Compellent, EqualLogic et VMware.

Enfin, Dell a réservé à ses partenaires une cagnotte de 10 millions de dollars (sous forme de remises) qui permettra de récompenser ceux qui ont massivement investi dans des solutions d'entreprise de la marque au cours des 5 dernières années.

Le montant de la remise accordée sera fonction du montant total investi sur ses cinq dernières années. Et une remise de 5% supplémentaire sera appliquée aux commandes de solutions d'entreprise passées d'ici le 31 décembre. (Source ITR News)

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